Как бренд уходовой косметики вырос в 3,3 раза за год и увеличил чистую прибыль при сокращении ассортимента

2026-06-11 12:47

Краткое описание проекта

Бренд уходовой косметики Polubvi (ранее - Prosto Cosmetics) со средним ценовым сегментом и ассортиментом более 20 SKU. Основной задачей было масштабирование продаж и увеличение прибыли через комплексное ведение маркетплейсов.

Задача клиента

Клиент обратился с запросом на увеличение валового дохода и системный рост бренда на маркетплейсах. Несмотря на наличие стабильных продаж, бизнес перестал показывать заметную динамику роста от года к году.

Проблемы до начала работы

До начала сотрудничества бренд столкнулся с рядом ограничений:

Отсутствовала системная аналитика и полноценная оцифровка бизнеса
Рост продаж практически остановился
Не было выстроенной системы постоянного тестирования гипотез
Часть ассортимента работала неэффективно
Использовались не все возможности внутреннего и внешнего продвижения

Что сделали

Команда провела комплексную работу по масштабированию бренда:

Отладили базовые бизнес-процессы
Полностью оцифровали ключевые показатели бизнеса
Провели большое количество A/B тестов
Запустили десятки гипотез по продвижению и увеличению конверсии
Пересобрали раскладку ассортимента
Внедрили новые подходы к внешнему трафику
Подключили дополнительные механики продвижения, часть из которых дала результат в 3 раза выше стандартной выручки

Какие инструменты использовали

В работе использовали комплекс инструментов:

Внешние источники трафика
Внутренние рекламные инструменты маркетплейсов
Собственные IT-разработки отдела аналитики и автоматизации
Систему постоянного тестирования гипотез
Аналитику юнит-экономики и эффективности SKU

Какой результат получили

За год работы удалось достичь следующих результатов:

Рост количества заказов в 3,3 раза
Увеличение доли чистой прибыли владельца бренда в 1,5 раза
Рост эффективности бизнеса при сокращении ассортимента почти в 2 раза
Повышение управляемости и прозрачности всех процессов

Ключевым фактором роста стала системная работа с гипотезами и постоянное тестирование новых подходов. Вместо точечных действий была выстроена полноценная система управления продажами, аналитикой и продвижением, что позволило найти рабочие связки и масштабировать бренд даже в высококонкурентной нише.Пос