Как производитель деревянных игрушек вырос в 10 раз в сезон и масштабировал продажи через дублирование магазинов

2026-06-11 12:48

Краткое описание проекта

Один из крупнейших производителей деревянных игрушек в России с производством более 1 миллиона игрушек в год и ассортиментом свыше 500 артикулов. Вся продукция изготовлена из натурального дерева и безопасных красок для детей от 0+.

Задача клиента

Основной задачей было увеличение количества продаж и запуск дополнительных магазинов с аналогичным ассортиментом товаров.

Проблемы до начала работы

На старте были выявлены ключевые ограничения, мешающие росту:

Недостаточное количество загруженных артикулов
Слабая инфографика и низкая конверсия карточек
Неэффективное внутреннее продвижение
Отсутствие системной работы с внешним трафиком
Неполная оцифровка ассортимента и процессов
Ошибки в распределении товаров по складам

Что сделали

Для масштабирования проекта была проведена комплексная работа по всем ключевым направлениям:

Работа с ассортиментом и аналитикой

Оцифровали все артикулы
Удалили внутренние дубли в кабинете
Загрузили недостающие SKU
Провели полную аналитику эффективности товаров

Оптимизация продвижения

Перестроили внутреннее продвижение
Снизили ДРР до стабильного уровня не выше 5%
Настроили систему внешнего трафика

Работа с контентом

Полностью обновили обложки карточек
Пересобрали воронки продаж
Настроили новые склейки товаров
Провели A/B тестирование карточек

Масштабирование и логистика

Выстроили работу социальных сетей
Настроили взаимодействие с отделом внешнего трафика
Достигли более 100 интеграций ежемесячно
Сделали раскладку по складам и организовали правильные поставки товаров

Какие инструменты использовали

В работе использовали:

Внешние источники продвижения
Внутренние рекламные инструменты маркетплейсов
Социальные сети
A/B тестирование карточек
Аналитику SKU и юнит-экономики
Инструменты оптимизации рекламы и логистики

Какой результат получили

В результате комплексной работы удалось добиться:

Роста продаж в 3 раза даже в несезон
Роста в 10 раз в декабре по сравнению с прошлым годом
Стабильного ДРР на уровне не выше 5%
Масштабирования продаж через дополнительные магазины
Значительного увеличения охватов за счет внешнего трафика и соцсетей

Ключевую роль сыграл системный подход к управлению проектом: постоянный контроль кабинетов, глубокая аналитика, регулярное тестирование гипотез и комплексная работа одновременно с контентом, рекламой, ассортиментом, логистикой и внешним трафиком.

Посмотреть отзыв

Хотите понять, какие точки роста есть у вашего бизнеса?

Приходите на консультацию. Разберем текущую ситуацию, покажем, какие подходы могут сработать именно в вашем проекте, и предложим план дальнейших действий.