Как вывели инновационные товары в высоком ценовом сегменте на маркетплейсах и увеличили заказы в 3 раза

2026-06-11 12:48

Краткое описание проекта

ООО «М.Росс» — компания с линейкой инновационных товаров в высоком ценовом сегменте. Среди продуктов: жидкий вибратор, нанопропитка для обуви и ткани с эффектом защитного барьера, а также противопростудный спрей «Фитобарьер». Основная задача — выстроить системные продажи на маркетплейсах и масштабировать проекты через новые магазины.

Задача клиента

Клиенту было необходимо увеличить количество заказов, а также запустить продажи на новых магазинах и с нового юридического лица практически с нуля.

Проблемы до начала работы

На старте отсутствовало понимание специфики работы маркетплейсов:

Кабинеты развивались без системного подхода
Не была выстроена стратегия продвижения
Отсутствовала аналитика и контроль ключевых показателей
Потенциал товаров не раскрывался в выдаче и рекламе
Не использовались возможности масштабирования через новые магазины

Что сделали

Для масштабирования проектов была проведена комплексная работа:

Создали новые кабинеты и полностью подготовили их к запуску
Создали и оптимизировали новые карточки товаров
Выстроили грамотную раскладку ассортимента
Запустили внутренний и внешний трафик
Оцифровали бизнес и ключевые показатели
Настроили регулярный контроль эффективности рекламы и продаж

Какие инструменты использовали

В работе использовали:

Внешние источники продвижения
Внутренние рекламные инструменты маркетплейсов
Собственные IT-разработки для аналитики и автоматизации
Систему постоянного тестирования гипотез
Инструменты аналитики продаж и эффективности SKU

Какой результат получили

Менее чем за год удалось:

Увеличить количество заказов в 3 раза
Масштабировать продажи через новые магазины
Повысить стабильность и управляемость бизнеса
Выстроить системную работу кабинетов на маркетплейсах

Результат стал возможен благодаря комплексному подходу: постоянному контролю кабинетов, регулярному тестированию новых гипотез и системной работе с продвижением. Вместо хаотичных действий была выстроена полноценная стратегия масштабирования и управления продажами.