Краткое описание проекта
ООО «М.Росс» — компания с линейкой инновационных товаров в высоком ценовом сегменте. Среди продуктов: жидкий вибратор, нанопропитка для обуви и ткани с эффектом защитного барьера, а также противопростудный спрей «Фитобарьер». Основная задача — выстроить системные продажи на маркетплейсах и масштабировать проекты через новые магазины.
Задача клиента
Клиенту было необходимо увеличить количество заказов, а также запустить продажи на новых магазинах и с нового юридического лица практически с нуля.
Проблемы до начала работы
На старте отсутствовало понимание специфики работы маркетплейсов:
- Кабинеты развивались без системного подхода
- Не была выстроена стратегия продвижения
- Отсутствовала аналитика и контроль ключевых показателей
- Потенциал товаров не раскрывался в выдаче и рекламе
- Не использовались возможности масштабирования через новые магазины
Что сделали
Для масштабирования проектов была проведена комплексная работа:
- Создали новые кабинеты и полностью подготовили их к запуску
- Создали и оптимизировали новые карточки товаров
- Выстроили грамотную раскладку ассортимента
- Запустили внутренний и внешний трафик
- Оцифровали бизнес и ключевые показатели
- Настроили регулярный контроль эффективности рекламы и продаж
Какие инструменты использовали
В работе использовали:
- Внешние источники продвижения
- Внутренние рекламные инструменты маркетплейсов
- Собственные IT-разработки для аналитики и автоматизации
- Систему постоянного тестирования гипотез
- Инструменты аналитики продаж и эффективности SKU
Какой результат получили
Менее чем за год удалось:
- Увеличить количество заказов в 3 раза
- Масштабировать продажи через новые магазины
- Повысить стабильность и управляемость бизнеса
- Выстроить системную работу кабинетов на маркетплейсах
Результат стал возможен благодаря комплексному подходу: постоянному контролю кабинетов, регулярному тестированию новых гипотез и системной работе с продвижением. Вместо хаотичных действий была выстроена полноценная стратегия масштабирования и управления продажами.
