Кейсы https://solnce.agency ru Sat, 13 Jun 2026 12:13:10 +0300 Как бренд уходовой косметики вырос в 3,3 раза за год и увеличил чистую прибыль при сокращении ассортимента https://solnce.agency/tpost/prodvizhenie-kosmetiki-na-marketpleysah https://solnce.agency/tpost/prodvizhenie-kosmetiki-na-marketpleysah?amp=true Thu, 11 Jun 2026 12:47:00 +0300 Выстроили систему управления продажами на Wildberries и Ozon, увеличили чистую прибыль владельца и обеспечили стабильный рост бизнеса в течение года.

Как бренд уходовой косметики вырос в 3,3 раза за год и увеличил чистую прибыль при сокращении ассортимента

Краткое описание проекта

Бренд уходовой косметики Polubvi (ранее - Prosto Cosmetics) со средним ценовым сегментом и ассортиментом более 20 SKU. Основной задачей было масштабирование продаж и увеличение прибыли через комплексное ведение маркетплейсов.

Задача клиента

Клиент обратился с запросом на увеличение валового дохода и системный рост бренда на маркетплейсах. Несмотря на наличие стабильных продаж, бизнес перестал показывать заметную динамику роста от года к году.

Проблемы до начала работы

До начала сотрудничества бренд столкнулся с рядом ограничений:

  • Отсутствовала системная аналитика и полноценная оцифровка бизнеса
  • Рост продаж практически остановился
  • Не было выстроенной системы постоянного тестирования гипотез
  • Часть ассортимента работала неэффективно
  • Использовались не все возможности внутреннего и внешнего продвижения

Что сделали

Команда провела комплексную работу по масштабированию бренда:

  • Отладили базовые бизнес-процессы
  • Полностью оцифровали ключевые показатели бизнеса
  • Провели большое количество A/B тестов
  • Запустили десятки гипотез по продвижению и увеличению конверсии
  • Пересобрали раскладку ассортимента
  • Внедрили новые подходы к внешнему трафику
  • Подключили дополнительные механики продвижения, часть из которых дала результат в 3 раза выше стандартной выручки

Какие инструменты использовали

В работе использовали комплекс инструментов:

  • Внешние источники трафика
  • Внутренние рекламные инструменты маркетплейсов
  • Собственные IT-разработки отдела аналитики и автоматизации
  • Систему постоянного тестирования гипотез
  • Аналитику юнит-экономики и эффективности SKU

Какой результат получили

За год работы удалось достичь следующих результатов:

  • Рост количества заказов в 3,3 раза
  • Увеличение доли чистой прибыли владельца бренда в 1,5 раза
  • Рост эффективности бизнеса при сокращении ассортимента почти в 2 раза
  • Повышение управляемости и прозрачности всех процессов
Ключевым фактором роста стала системная работа с гипотезами и постоянное тестирование новых подходов. Вместо точечных действий была выстроена полноценная система управления продажами, аналитикой и продвижением, что позволило найти рабочие связки и масштабировать бренд даже в высококонкурентной нише.Пос

Посмотреть отзыв

]]> Как вывели инновационные товары в высоком ценовом сегменте на маркетплейсах и увеличили заказы в 3 раза https://solnce.agency/tpost/mashtabirovanie-prodazh-na-marketpleysah https://solnce.agency/tpost/mashtabirovanie-prodazh-na-marketpleysah?amp=true Thu, 11 Jun 2026 12:48:00 +0300 Запустили новые кабинеты, оцифровали ключевые показатели и выстроили систему масштабирования продаж через новые магазины.

Как вывели инновационные товары в высоком ценовом сегменте на маркетплейсах и увеличили заказы в 3 раза

Краткое описание проекта

ООО «М.Росс» — компания с линейкой инновационных товаров в высоком ценовом сегменте. Среди продуктов: жидкий вибратор, нанопропитка для обуви и ткани с эффектом защитного барьера, а также противопростудный спрей «Фитобарьер». Основная задача — выстроить системные продажи на маркетплейсах и масштабировать проекты через новые магазины.

Задача клиента

Клиенту было необходимо увеличить количество заказов, а также запустить продажи на новых магазинах и с нового юридического лица практически с нуля.

Проблемы до начала работы

На старте отсутствовало понимание специфики работы маркетплейсов:

  • Кабинеты развивались без системного подхода
  • Не была выстроена стратегия продвижения
  • Отсутствовала аналитика и контроль ключевых показателей
  • Потенциал товаров не раскрывался в выдаче и рекламе
  • Не использовались возможности масштабирования через новые магазины

Что сделали

Для масштабирования проектов была проведена комплексная работа:

  • Создали новые кабинеты и полностью подготовили их к запуску
  • Создали и оптимизировали новые карточки товаров
  • Выстроили грамотную раскладку ассортимента
  • Запустили внутренний и внешний трафик
  • Оцифровали бизнес и ключевые показатели
  • Настроили регулярный контроль эффективности рекламы и продаж

Какие инструменты использовали

В работе использовали:

  • Внешние источники продвижения
  • Внутренние рекламные инструменты маркетплейсов
  • Собственные IT-разработки для аналитики и автоматизации
  • Систему постоянного тестирования гипотез
  • Инструменты аналитики продаж и эффективности SKU

Какой результат получили

Менее чем за год удалось:

  • Увеличить количество заказов в 3 раза
  • Масштабировать продажи через новые магазины
  • Повысить стабильность и управляемость бизнеса
  • Выстроить системную работу кабинетов на маркетплейсах
Результат стал возможен благодаря комплексному подходу: постоянному контролю кабинетов, регулярному тестированию новых гипотез и системной работе с продвижением. Вместо хаотичных действий была выстроена полноценная стратегия масштабирования и управления продажами.

Посмотреть отзыв

]]> Как производитель деревянных игрушек вырос в 10 раз в сезон и масштабировал продажи через дублирование магазинов https://solnce.agency/tpost/prodvizhenie-detskih-igrushek https://solnce.agency/tpost/prodvizhenie-detskih-igrushek?amp=true Thu, 11 Jun 2026 12:48:00 +0300 Оцифровали ассортимент, обновили карточки, подключили внутреннее и внешнее продвижение и масштабировали продажи через дополнительные магазины.

Как производитель деревянных игрушек вырос в 10 раз в сезон и масштабировал продажи через дублирование магазинов

Краткое описание проекта

Один из крупнейших производителей деревянных игрушек в России с производством более 1 миллиона игрушек в год и ассортиментом свыше 500 артикулов. Вся продукция изготовлена из натурального дерева и безопасных красок для детей от 0+.

Задача клиента

Основной задачей было увеличение количества продаж и запуск дополнительных магазинов с аналогичным ассортиментом товаров.

Проблемы до начала работы

На старте были выявлены ключевые ограничения, мешающие росту:

  • Недостаточное количество загруженных артикулов
  • Слабая инфографика и низкая конверсия карточек
  • Неэффективное внутреннее продвижение
  • Отсутствие системной работы с внешним трафиком
  • Неполная оцифровка ассортимента и процессов
  • Ошибки в распределении товаров по складам

Что сделали

Для масштабирования проекта была проведена комплексная работа по всем ключевым направлениям:

Работа с ассортиментом и аналитикой

  • Оцифровали все артикулы
  • Удалили внутренние дубли в кабинете
  • Загрузили недостающие SKU
  • Провели полную аналитику эффективности товаров

Оптимизация продвижения

  • Перестроили внутреннее продвижение
  • Снизили ДРР до стабильного уровня не выше 5%
  • Настроили систему внешнего трафика

Работа с контентом

  • Полностью обновили обложки карточек
  • Пересобрали воронки продаж
  • Настроили новые склейки товаров
  • Провели A/B тестирование карточек

Масштабирование и логистика

  • Выстроили работу социальных сетей
  • Настроили взаимодействие с отделом внешнего трафика
  • Достигли более 100 интеграций ежемесячно
  • Сделали раскладку по складам и организовали правильные поставки товаров

Какие инструменты использовали

В работе использовали:

  • Внешние источники продвижения
  • Внутренние рекламные инструменты маркетплейсов
  • Социальные сети
  • A/B тестирование карточек
  • Аналитику SKU и юнит-экономики
  • Инструменты оптимизации рекламы и логистики

Какой результат получили

В результате комплексной работы удалось добиться:

  • Роста продаж в 3 раза даже в несезон
  • Роста в 10 раз в декабре по сравнению с прошлым годом
  • Стабильного ДРР на уровне не выше 5%
  • Масштабирования продаж через дополнительные магазины
  • Значительного увеличения охватов за счет внешнего трафика и соцсетей
Ключевую роль сыграл системный подход к управлению проектом: постоянный контроль кабинетов, глубокая аналитика, регулярное тестирование гипотез и комплексная работа одновременно с контентом, рекламой, ассортиментом, логистикой и внешним трафиком.

Посмотреть отзыв

]]>